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江苏省昆山市苇城南路1666号清华科技园天瑞大厦 |
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企业动态 |
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| 钻坚仰高，脱颖而出——访天瑞仪器公司董事长刘召贵博士 |
| 参展商：江苏天瑞信息技术有限公司 于 2008-3-12 9:44:41 |
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前言：“2006年，天瑞仪器年销售额达10亿元”一则新闻引起了分析仪器界的强烈反响，同时也给天瑞蒙上了一层神秘的面纱。 天瑞仪器公司自1992年成立以来，一直为X荧光光谱分析仪的研发、生产及销售不懈努力着。随着ROHS及玩具安全检测的不断升温，作为中国XRF先驱的天瑞仪器公司也备受关注。近日，仪器信息网编辑（以下简称Instrument）有幸采访到天瑞仪器公司董事长刘召贵博士，并针对大家比较感兴趣的问题访谈如下。
Instrument：刘博士，您好！我们非常荣幸采访到您。根据我们对您的了解，您1990年从清华大学毕业，然后到美国一家光谱公司作总工程师，1992年回到国内，创办西清华仪器研究所，也就是今天的天瑞仪器有限公司，自那以后，您就一直担任公司的董事长，在短短十多年的时间，您的公司已经发展成为一个享有盛誉的民族企业品牌，您的产品行销全球50多个国家和地区，在国内，您已占据分析测试仪器市场的重要一角。现在，我们请刘博士给我们介绍一下天瑞公司目前的总体发展情况和它的未来战略定位？
刘博士：天瑞仪器有限公司成立于1992年，是专门生产、研发、销售X荧光光谱分析仪的民营企业，到今年，天瑞已走过了不平凡的16年历史。公司的发展从无到有，从小到大，从弱到强。16年前，它还是襁褓中的婴儿，16年后，它已经长成了俊美的青年。我们的公司目前取得了两项世界第一：销售量在同行业中全球第一、产品品种在同行业中全球第一！
我们公司目前的总体发展情况良好。在天瑞，我们有一句口号：“要做就做最好”。公司的发展方向就是这样。目前公司的产、销、研工作都进行得有声有色。产销量，数年来都保持高位运行的水平。研发工作上，新产品的推出，每年都达十几种。我们完全掌握X荧光光谱仪制造的核心技术，还有超过国际同行的多项自主科技，例如UHRD技术，SNE技术。公司获得国内外专利和知识产权60多项。我们的国内和全球销售网络不断扩大，覆盖面越来越广泛。来我公司参观、访问、交流的领导、同行和竞争对手络绎不绝，每年要接待上千人次。与我们合作的企业已经有十几家，而且还在增加。这些企业有世界知名品牌，也有国内大型企业。总的发展情况，是比较令人满意的。
但是，到目前为止，我们的成绩还主要集中在X荧光光谱分析仪领域。这是个很小的领域，只是分析测试仪器的一部分，分析测试仪器还包括其他光谱仪器、各种色谱仪器和能谱仪器等。我们未来的发展目标，是投入更多的精力，研制、开发各种分析测试仪器，将天瑞建设成全国最大、最全的精密仪器制造专家。
Instrument：2007年，天瑞在业界发布了几条颇具影响的新闻，有“天瑞大厦落成暨公司成立十五周年庆典隆重举行”的新闻、“民企天瑞囊括两个世界第一”的新闻和“天瑞仪器2006年销售总额达到10亿元”的新闻。对天瑞来说，这些新闻的内在战略意义是不言而喻的，他们标志着2007年天瑞取得了巨大成功。借此机会，我们请刘博士再来解说一下这几条新闻？
刘博士：就第一条新闻来说，天瑞大厦落成，是天瑞发展史上一件里程碑式的大事。天瑞从此以后有了自己专属的综合性研发、生产和销售基地，这个基地既是现代化的办公基地，也是集约化的生产基地，更是智能化的研究基地。公司从深圳搬到昆山，从珠三角转移到长三角，从依托最早开放的城市到背靠最高开放的城市，公司已完成了自己大方针的转移。可以自豪地说，今后的天瑞，施展拳脚的空间更大，创造更多、更好仪器的可能性更强。
天瑞公司的十五年，是不长不短的一段时间。这15年，天瑞的发展和我们国家的发展是密不可分的，是伴随整个中国的发展而发展的。天瑞的15周年庆典，也是中国分析测试仪器行业的15周年庆典。我们作为中国分析测试仪器行业的一分子，将更加努力，做出更大的贡献。
关于第二条和第三条新闻，那是我们06－07年所取得的一些成绩。这些成绩来之不易，值得所有天瑞人珍惜和自豪，天瑞将长期保持这样的成绩。无论做什么，要做，就要做到世界第一。
Instrument：关于“天瑞仪器2006年销售额达到10亿”的新闻，业界对它褒贬不一，有人为天瑞公司鼓掌叫好，竖起了大拇指，也有人对它持怀疑态度的。有的网友说，这是天瑞公司在吹牛，还有网友说，这是天瑞市场营销活动的一场“秀”。请问刘博士，您是如何看待这种评论的？
刘博士：首先，这两条新闻不是天瑞自己发的，天瑞一直低调作人，并没有刻意去炒作自己。这两件事情的真实性不容质疑，不是天瑞在吹牛，也不是天瑞在作秀。如果需要秀一秀的话，我倒可以给大家说段评书。
Instrument：刘博士，您的天瑞仪器有限公司现在有两个全资子公司，即江苏天瑞信息技术有限公司和北京邦鑫伟业技术开发有限公司。能不能请您谈一谈，这两个子公司在天瑞仪器的战略发展中起什么样的作用？
刘博士：这两家子公司，是天瑞的新鲜血液。有了他们，天瑞的产品得到很好的延伸，产品链得到有效的补充，对顾客的服务更上一个层次。
我的战略考虑是把天瑞建成中国分析测试仪器环保制造方面的整套解决方案。也就是说，只要是环保制造方面的检测仪器，在天瑞都可以找到答案。我们的这两个子公司，一个偏重软件，一个偏重硬件。软硬结合，才是完美的解决方案。他们将是天瑞公司行走的两条腿，天瑞仪器有限公司则是他们的大脑，指挥他们如何迈步前进.
Instrument：天瑞仪器，自1992年成立以来，一直是专业的X荧光光谱分析仪研发、生产、销售一体型企业，是否可以理解天瑞仪器的产品做得很专，但产品结构是比较单一的，这种产品结构单一会称为天瑞仪器未来发展的瓶颈吗？刘博士，您是如何看待这个问题的呢？
刘博士：你问这个问题，说明你很聪明。专有专的好处，它能使你从成为专家，专也有专的坏处，那就是市场面比较窄。在天瑞仪器的未来发展道路上，专肯定会带来一定的负面作用，成为公司发展的瓶颈。针对这一点，天瑞公司已做好了应对方案。
从今年开始，我们将投资兴建全国乃至全世界最大的分析测试仪器产业园，产业园的名字就叫天瑞分析测试仪器产业园。产业园已经到昆山市人民政府特别批准，并获得国家科技部、江苏省、苏州市政府的认可。
产业园总投资人民币8亿元，预计在三年内分期分批投放。产业园正式落成后，预计将形成每年50000套仪器的生产能力。3-5年内实现销售收入50亿元，利税10亿元，出口创税1亿美元。
园区将按“统一规划、合理布局”的原则，坚持高起点、高标准、高质量的要求，致力于将天瑞分析测试仪器产业园建成国内乃至全世界一流的专业产业园区。园区包括人才培育、商业营销、产业制造、技术研发和配套服务五部分。目标是发展成为整个中国乃至世界的分析测试仪器共享公共大平台，上演永不落幕的分析测试仪器博览会。
产业园是高度开放的，我们欢迎所有分析仪器厂家入驻其中。我们要重点发展的仪器类型有X射线荧光光谱仪（XRF），等离子发射光谱仪（ICP）,原子吸收分光光度计（AAS），原子荧光光谱仪（AFS）,光电直读光谱仪（OES）,紫外分光光度计（UV）,气相色谱仪（GC）,液相色谱仪（LC）,质谱仪(MS),气相色谱/质谱联用仪（GC-MS）,电感偶合等离子体质谱仪(ICP-MS)。
关于该园区的具体信息，您可以上我们的网站了解，也可以阅读我们的宣传册。产业园第一期建设，预计今年内即可竣工。天瑞的发展将不会受制于“专”，而是慢慢地走向“博”。不但要博，还要很广博。
Instrument：在第五届分析仪器发展与创新论坛上，您就“天瑞仪器公司的国际化之路”发表了主题演讲，吹响了进军国际大型企业的号角。在此能不能请刘博士就这一主题给我们谈一谈？就我们所知，国内企业在国际化道路上，常常遇到一些问题或挫折，刘博士您是否也遇到过这样的问题？
刘博士：国际化之路当然是曲折的，绝不平坦。但是天瑞有三条心来做好它。
第一是信心。我对中国仪器行业的发展有信心，对中国人民的智慧有信心。国际化道路不是最难走的路，在这个世界上，最难走的路是无路可走。国际化道路，别人已经走过了千千万万遍，今天我们来走，一定能走好，一定能成功。
第二是决心。明知山有虎，偏 |
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